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直面经济低迷四招化解净水器经营风险下

直面经济低迷四招化解净水器经营风险下 2图

直面经济低迷四招化解净水器经营风险（下）接（上）第三，做好当下，切莫朝三暮四。在现时代资讯异常发达的情况下，各种诱惑或者说各种所谓的新模式很多，尤其在“互联网思维”的煽动下，什么朋友圈卖货、微店销售、云在指尖模式、层次不一的会销卖货等等层出不穷，而且都是给你“高大上”的感觉，满屏的都是“疯狂卖货、疯狂收款”的信息，搞得貌似你不做你会沦落为代表着“传统”那一派，一时心猿意马！果真是这样吗？我的一个CILLY水丽客户，几乎把这些模式都尝试了个遍，结果发现“故事里的事往往是骗人的”！该客户先是把精力放在开微店上，结果无功而返，后来又做云在指尖，结果发现存在8级网销层级，而且坚持做了一段也没能赚到钱。再后来尝试在朋友圈直接标价格搞优惠卖货，还依然没效果，折腾了一圈，还是发现依托门店做推广，搞建材联盟销售，做团购和砍价会来得有效。因此，紧跟新兴事物，但绝不盲目跟从，要有自己的主心骨，要结合自身情况、区域特点、购买习惯整合出自己的销售模式才是根本，。其实，在这里我想说的是，净水器经销商和代理商要清楚自己的核心竞争力在哪里？对外围的信息要有理性的判断，不要被所谓的光鲜信息所蛊惑，很多信息外围具有很强的迷惑性但有不少却都是“骗人”的，或者即便是真的但未必是适合你或者你所从事的净水机销售的。退一步说，即便你想做电商网购，没有资金沉淀也同样是没有流量转换的，现在的网购已经不是你理解的省却了中间成本，运营成本很低了，而是运营成本很高的。据说，淘宝商户中，也只有约20%左右的店面是赚钱的，关闭网店的也是司空见惯事情。想想看，连马云都主动与苏宁合资，连小米都要开实体店了，说明了未来的核心还是靠实体而不是完全的虚拟经济。没有分析判断的人云亦云，盲从所谓的“销售创新”只是成为别人的“玩偶”而已。第四，动起来，由“坐商”向“行商”转变。在宏观经济不景气的大背景下，哪个行业谁都逃不脱会受到波及，只是被影响的程度不同而已。净水器行业相比于彩电、空调、卫浴建材、汽车等等行业，日子还是要好过一些的，但我们不能坐在门店里等待顾客上门，否则也不会有好的结果，门店是你销售的信心支撑点，是产品的体验店和培训总结点，但我们必须以门店做依托，主动走出去。我们必须提起精神，整合一切可以整合的资源，挖掘一切可资销售的目标对象，使用一切可供销售的手段，每一位净水营销人日思夜想都应该是如何卖货，如何积极走出门店去开拓市场。如此坚持下去，你会获得全新的自己和全新的经营结果。在大的经济环境不景气的背景下，无论净水机渠道商还是净水器厂家，认清形势，梳理自己的核心竞争力，保持好自身的现金流，知道自己从哪里来，要到哪里去，积极与靠谱的厂家配合，不忘初心，坚持当下，方得始终！版权声明：本文为上海卓跃营销咨询传播策划机构首席咨询顾问庞亚辉老师原创文章授权刊登，欢迎转载，但必须保持原文不得删改，更不允许篡改。CILLY水丽中国运营总部官网：www.cilly.com.cn电话：021-64680766

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2019-03-27

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