【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】
上海，2019年3月29-30日；深圳，2019年5月23-24日
上海，2019年7月18-19日；深圳，2019年8月15-16日
广州，2019年10月24-25日；上海，2019年11月21-22日
深圳，2019年12月20-21日
【培训地点】上海、深圳、广州
【培训对象】区域销售主管、区域业务经理、大区经理、销售总监
【课程背景】
作为公司领导层、销售团队管理者，在以往的团队管理历程中，是否有这样的困惑：
■一线销售员工打不得、骂不得，着实难管？
■制度约束没有效果，团队的内在动力难以激发？
■目标层层分解，遇到的阻力重重。如何才能让团队成员心理平衡，高高兴兴起跑？ ！
■公司有了激励考核制度，但好像不起作用？！
■作为新时代的营销管理者，如何做好自身定位？！
【课程收益】
A)了解团队执行力障碍的要因，提升学员以结果为导向的思维模式；
B)以理论结合实际案例，用理论指导实践；
C)由具有二十年行业销售从业经验的甘明老师（咨询师、催化师）与行业人士共同研发，跳出传统的讲授式授课方法，以学员的实际问题为核心进行的工作坊式的教学模式；
D)引导学员在参与、分享、反思、养成良好的营销思维模式。
【授课形式】
讲授、互动教学、案例分析、案例教学、小组研讨、情景演练
【课程大纲】
第一单元：管理者角色认知和职业定位
思考：什么样的管理者是好管理者？
一、管理者的角色认知
1. 管理者的三种身份
2. 管理的职责
二、管理者能力素质模型
1. 知识来源与现代管理实战中的具体运用
2. 管理者应具备的技能
a. 个人业务技能
b. 团队管理技能
c. 业务辅导教练技能
3. 管理者最缺的领导力元素
案例讨论：从业务高手升业务经理三个月以来，吴强总感觉事事不顺意……。最大困惑是无法进入角色……为什么？
4.对新任经理的考察与支持
任命前的考察、任命后的支持
对新任经理的培训
案例分享：百事可乐对销售经理的培养计划
第二单元：高效团队目标管理与控制
1.团队目标的划分
团队目标的定义
团队目标划分要考虑的因素
2.团队目标的设计
设计目标的依据 （什么是SMART目标？）
目标的激励强度
案例分享：“智猪博弈”理论下的激励引发的思考
分组讨论：这样制定销售目标有哪些不足…… ？
3.销售KPI指标设计
什么是销售KPI指标
销售KPI指标设计原则
4.有效分解销售目标
分解销售目标需要考虑的因素
确保目标分解的公平与公正
分解销售目标的5大策略及3大维度
现场讨论：如何做好业务团队的日常管理工作
团队目标的重要性
--如何与部属达成目标的一致？
--如何具体分解目标？
目标管理常见问题分析
--目标分解前的市场分析
--目标分解前员工潜力分析
--目标的动态调整
任务管理的过程控制
5. 部门会议
--会议的组织
--会议的召开形式与效率提升法则
目的、过程、方式、决策、检讨、实施
-如何运用数据表单进行会议管理？
第三单元：高效团队的沟通与辅导
■为何沟而不通
■什么是沟通
■为什么会沟而不通
■有效沟通三阶段-理解阶段
■想清楚/说清楚/听清楚
■有效沟通三阶段-讨论阶段
■分清立场和利益
■找到共同利益
■寻找可能的解决方案
■有效沟通三阶段-共识阶段
■什么是共识
■达成共识的做法
案例演练
案例讨论：怎样的培训与辅导更有效？
培训体系的建立
■销售人员的性格差异与团队氛围影响
思考：我们一定要“狼性团队”吗？
如何授权
■了解授权的三个层次
■建立传递和接受反馈
■问题员工的管理
第四单元：主管领导力决定员工执行力
■善于激励别人：如何让下属充满干劲与激情？
1.基本原理：抓糖原理与马斯诺需求层次理论；
2.激励菜谱：4种不同人格类型的激励；
3.2大关键：即时性与创意性；
4.实战演练：训练你的真诚赞美；
5.头脑风暴：写下10种可操作的小激励策略。
■做教练型干部：如何培养“打胜仗”的团队？
1.理解教练：教练是什么？
2.注意事项：如何当好教练？
3.日常教导：中层管理的“三忌”与“三问”；
4.管理猴子：别让猴子跳回你的背上的3个关键点；
5.教导下属：离场管理的7个步骤。
■领导的艺术：如何做领导者而不仅是管理者？
1.理解领导力：塑造自身影响力与人格魅力；
2.聚人先造梦：如何成为有跟随者的领导？
3.做事先安人：如何用对人做对事？
4.修人先修路：如何“修路”提高效率？
如何善用文化的力量？(解放军高效执行的秘密)
回顾总结
【讲师介绍】
甘明老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。营销管理经验
二十年顶级跨国公司销售领域工作经历，逾十年丰富的跨国公司企业高层管理实战经验；
主导百事可乐WAT（Wholesaler Assistant Team）营销系统建立、推广实施，并作为百事可乐POP(Pepsi Own the Peak)项目负责人，赢取了2000及2001年度大广州地区市场占有率超越对手，获得中国区销售管理最高荣誉奖；
在2003年，领导嘉士伯华南区销售团队克服“非典”的影响，通过渠道创新开发，获得连续超越目标，并使团队凝聚力进一步获得提升；
通过区域市场再规划、细分，完善销售管理系统，使珠海麒麟啤酒公司市场销售在2004-06持续保持销量与利润超20%双增长势头……。
近两年主要的培训经历
广药王老吉（红罐）人才培养之《营销问题分析解决》3期；
广州医药有限公司2014年度“销售达人”辅导导师，2015年度“销售管控及管理流程再造”项目总顾问、指导导师；
上海百事可乐《创新渠道开发与管理》2期；
中国人寿财险销售管理《行动研讨工作坊》6期；
红牛饮料食品公司《创新渠道开发与管理》、《营销问题分析解决》6期；
青岛啤酒营销中心《营销问题分析解决》20期
华润怡宝《创新渠道开发管理》、《营销问题分析解决》共6期
【费用及报名】
1、费用：培训费4800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习) 联系我时，请说是在易分网看到的，谢谢！
