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钻展如何优化推广？你清楚吗？
自从CPC投放模式开放后，钻石展位门槛大幅度降低，吸引了一大波商家纷纷开启了钻石展位的投放，那么对于各位掌柜来说，该如何去操作推广呢？今天海门上元教育李老师就给大家细细道来。
今天海门上元教育李老师从将从一家新开的天猫店铺来切入，跟大家讲解钻石展位推广的优化攻略；
这家天猫店是7月新开，主营开关插座，客单价预估在300-400元，产品质量在行业内比较好，所以价位上相对高很多，基本其他家卖4-5元一件，这家卖到15-20元或者更高，同行竞品上比较少；7月中旬店铺准备了开店全场五折优惠活动，需要大量流量来支撑，店铺前期经过直通车测试，发现引流有限，而且目前直通车还在养词阶段，引流成本高转化基本为零，于是决定加入钻石展位渠道进行推广。
第一、了解店铺情况，给出推广思路
投放前期，钻石展位专员先针对目前店铺的情况和产品进行了解分析，明确了活动的需求后和推广预算后，得出投放优化推广思路：
1、由于此店铺是新店铺，老客户数为零，所以此次活动投放只针对新客
2、明确活动投放节奏，规划好预算投放，大致预估点击单价、加购和收藏情况（参考同行数据）
3、素材测试和优化，主要2个方面：活动素材和产品卖点素材
4、展位方面优先选择系统推荐的
第二、根据前面的推广思路，得出了具体的实操方案：
1、投放模式，使用CPM和CPC投放模式，CPC作为主推计划，CPM作为辅推计划，理由：
1）展示付费定向圈定的人群更加精确，对于老客的营销维护效果更好；另CPM投放模式可以定向到具体的竞品人群和投放达摩盘精准的类目人群
2）点击付费定向圈定人群相对较广，免费展示，按点击收费，引流成本可控，对于中小店铺的引流、活动拉新更有利。
出价方面
CPC投放模式，可以选择下坡法，从出高价根据消耗情况开始逐渐往下降；
而CPM投放模式上，可结合人群数量进行出价，建议选择上坡法，顾名思义就是从低价出价，根据消耗情况逐渐上升加，大展位的流量建议出价比行业出价低，而小展位由于流量少原因可以适当出高点。
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