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    优秀净水器经销商都具备的八大素养中

    优秀净水器经销商都具备的八大素养中

    优秀净水器经销商都具备的八大素养中心得四：尽可能多的了解净水知识，不要被客户问住了。既然走进了净水行业，就非常有必要丰富一下自己的净水方面的知识，不要小看了你的客户，有时候客户在某些方面的净水知识比我们经销商懂得都多。一旦客户听出你在糊弄他，甚至是说出错误的答复，他就会对你失去信心。客户对你没信心了，不相信你了，还会跟你合作买你的产品吗？肯定不可能！曾经有一个分销商在跟我交流了半小时之后，当场确定进货，做我的分销商，直到今天还在做着。我还记得这个经销商当时说了这么一句话，“我想做净水，也上网查了很多资料，也拜访了很多做净水的，泰安做净水的我几乎都问过来了，但是都没有得到我想要的回答，你李哥的答复我最满意，所以我决定跟你合作，跟你合作我放心”。后来另外一家同行到这个分销商的店里跑业务，跟他谈了两个小时，这个分销商也没答应跟他合作，后来这个同行说，李哥真是福将，客户能自己上门，我跑了好几趟也没跑来的客户，李哥一趟没跑客户自己就上门了。其实哪里来的“福将”啊，只是我的真诚和专业打动了他而已。所以，大家千万不要把客户当傻子。想做好净水器，首先要丰富自己的净水知识，是非要有必要的。比如关注水丽微信公众号，加入水丽商学院，等等，都是很好的学习途径，有干货、很务实。心得五：熟练掌握安装维修技术，快速排除故障。想做好净水器，自己或是自己手下的员工，必须要有一个熟练掌握维修技术的，不然不仅会增加售后成本还会影响客户对你产品的体验，进而会影响你的销售。其实很多时候出现的所谓的故障，都不算是故障。我曾经写过一篇文章，说的就是这个，那篇文章的题目就是《故障有一多半是修出来的》。不懂技术的人修机器，有可能会越修故障越多。还是拿我一开始说的争着玩游戏的两个同行的案例，有一次来我店里，拿了一个变压器，开车去50公里外的莱芜市去修机器。后来给我打了一个电话，问我在不在店里？让我不要离开，一定等他们一会，大约一个小时他们会带着机器过来，让我帮着维修。一个小时之后，他们三个人开车把机器带过来了，我把机器通水通电一试，机器运转正常。我说机器没毛病啊，这是其中的一个人一拍脑袋说，我换上变压器，通电了，没通水，一通电机器没转，还以为机器坏了呢，哎呀！这件事说明什么问题，这个经销商连最基本的技术常识都不懂，又怎么能做好净水器呢？也难怪他们几个做了一年就关门了。本文根据李新东老师在“2019‘水丽杯’首届中国净水年会”演讲发言整理成。CILLY水丽中国运营总部官网：www.cilly.com.cn热线：021-64680766/64680711
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      021-64680766 2019-05-17
    自来水二次供水乱象调查水箱腐蚀率百分百（上）

    自来水二次供水乱象调查水箱腐蚀率百分百（上）2图

    自来水二次供水乱象调查水箱腐蚀率百分百（上）很多人都习惯直接使用从自来水管里流出来的水来清洗蔬菜瓜果，但很多人不知道，这些水在来到水龙头之前，往往需要经过水箱储存、加压，这个环节被称为“二次供水”。“二次供水”是城市供水系统，从原水供应、制水生产、清水输送到二次供水，四大环节中的最后一环。从技术的角度看，对于“二次供水”来说，一般有两种供水方式，也就是箱式加变频式和无负压式，前者是由市政管网来水先进入水箱，再用变频加压的方式供给到用水终端，水箱只是起到了储存和调节的作用。而后者，则是直接从市政管网取水加压送入用水终端。目前城市中的高层住户，大多数都是箱式供水，也就是都需要经过“二次供水”。那么，这个从箱式“二次供水”中流出来的自来水，是干净卫生的吗？能够放心使用和饮用吗？全国各地的情况怎么样？水箱锈迹斑斑腐蚀概率达到100%记者首先来到福建医科大学附属第一医院等地进行了调查，发现二次供水的水箱基本不清洗，锈迹斑斑，甚至有小区的水箱不加盖，旁边种菜、养鸟。“二次供水”不锈钢水箱的腐蚀、污染问题普遍。记者：你们最后一次什么时候清洗？物业工作人员：去年10月份，我们清洗主要是沙子洗掉，这个（生锈的）越洗越完蛋，还不如不要洗，不弄它还好，弄了以后更麻烦。记者从物业口中得知，这所医院“内科综合楼”的生活用水就来自这个水箱。随后，记者又来到供应医院“外科综合楼”生活用水的地下水泵房。要到这里，首先要通过一个不到半人高的小洞，记者弯腰勉强进入了这个狭小昏暗的空间，半蹲着行动，看到这里有很多灰尘，显然平时很少有人进入。物业工作人员表示，因为进出困难，不方便清洗，所以从投入使用到现在这个水箱从来没有清洗过，只是擦一擦水箱边缘。“这边都没清洗过。我跟你讲，这个就是稍微，洗的时候布抹一下，没有深度地去洗。这个影响不大就放这里，也没地方去找谁，这是小问题。”未完待中下CILLY水丽中国运营总部官网：www.cilly.com.cn热线：021-64680766/64680711
    家居环保 澧县
      021-64680766 2019-01-21
    优秀净水器经销商都具备的八大素养下

    优秀净水器经销商都具备的八大素养下

    优秀净水器经销商都具备的八大素养下心得六：一心一意只做经销商，专心只做一件事。经销商就是经销商，不要去做厂家该做的事，碰到很多经销商问我，你技术那么好，你咋不自己组装净水器啊？我说，经销商只要记得把货卖好就行的，精力要放在卖货上，而不是放在组装机器上，人的精力是有限的，什么也做，就会什么也做不好，因为我们没有那么大的本事和精力，专业毕竟是有分工的嘛！装个一台两台的玩玩儿是可以的，但要组装去卖，首先就是违法了，因为你不可能有批件。还有你没有量，你采购的配件就不可能得到zui大的优惠，而且所有的配件都得备足，占用资金和库房，因为没量单个配件分摊的物流费也很高，根本划不来！所以你就是组装出来，机器不一定比厂家批发给你的机器便宜多少。我的心得是，做一个好的经销商，就要明确自己的定位，咱们经销商就是净水链条上卖货的环节，你非要连生产环节的利润的也要惦记着，我只能说，你这样做一定会得不偿失。因此，还是找个实实在在的厂家合作靠谱，在这方面我推荐水丽，我在卖我知道，产品质量真的没的说。心得七：承认净水器多样性，不打击同行，不与同行恶性竞争。净水器有简单的过滤，比如就一级PP棉，或是两级一个棉芯一个炭芯，再或者加一级棉芯，组成三级过滤，简单的过滤一下水中的泥沙杂质或是去除一下水中的异色异味，也没问题啊，为什么刻意去打击它呢？对于用户而言，有一级PP棉过滤也总比不过滤强吧？当然，净水器也有过滤精度比较高的，比如超滤，纳滤，反渗透过滤。适合的就是zui好的。要根据客户对水质的要求和用途，确定需要过滤的方式，才是zui佳的。一般刚进入净水行业的经销商，很多都会犯这样的错误，卖超滤机的说RO反渗透净水器不好，卖纯水机的又打击说超滤的不行，互相说对方的不是，他们往往忽视了一点，就是客户对净化后的水质的要求和目的。再比如，还有同行之间打价格战恶性竞争，都是非常不明智的行为，打来打去，zui后吃亏的还是我们自己。有一次同一个乡镇上两家做净水器的经销商来我店里，当然他们互相不认识。有一位是在镇上卖的是其他品牌的经销商，有一个在村里做我的分销商。分销商抱怨，自己的净水机卖1400，村里说镇上还有卖的更便宜的，听说有卖1100的。我就对我的经销商说，你不要管别人卖多少钱，各人卖各人的，你卖你的净水机，做好你的服务就是了。我指向另外那位某品牌的经销商跟我的分销商说，你问问他卖多少钱，他也是你们一个镇子上的。当听到这家品牌经销商回答说机器卖2680并且还卖得不错时，我那个分销商就没话说了。净水机卖的好不好，价格肯定会有影响，但还是在于自己，尤其在于自己是否服务到位，会不会卖货。心得八：买一本《家用纯水机实战维修精编手册》，把维修师傅请到家。维修手册是我做净水十年时候的一个经验总结，从水路、电路到滤芯配件的安装顺序，各种故障的判断排除，是新入行的经销商zui好的《维修宝典》。可以增强经销商做净水的信心，可以帮助经销商尽快判断和排除故障，跟庞亚辉老师编写的《赚钱是硬道理：净水经销商制胜攻略》被行业人士誉为净水行业的文武秘籍。以上是我的个人经验总结，希望对大家有所帮助，再次感谢大家！谢谢！本文根据李新东老师在“2019‘水丽杯’首届中国净水年会”演讲发言整理而成CILLY水丽中国运营总部官网：www.cilly.com.cn热线：021-64680766/64680711
    家居环保 安乡
      021-64680766 2019-01-19
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